雅芳——发现你的美！

心灵搁浅

今天朋友无意中和我聊起，她一直以为雅芳是一个国产品牌，因为我们的宣传上从来没有出现过美国的字样，反而一直都是中国雅芳，广州等字样。是啊，想想真够滑稽的，当今中国市场上不管是服装还是化妆品，国产品牌甚至小作坊生产的，都喜欢注册个又长又拗口的洋名，号称意大利品牌，法国品牌，瑞士品牌等等，尤其是美容院里（除了外资品牌自办的美容院），那些号称进口的产品100%都是小作坊生产的，成本只有标价的5%-10%，相反，我们127年悠久历史的美国品牌，却在中国因为太本土化，价格太亲民，宣传不到位被当成国货了。 突然觉得，原来老话说“酒香不怕巷子深”真的是过时了，应该是“酒香更要靠吆喝”，AVON就是太实在了！不会吆喝，不擅吆喝，把到媒体上做广告，找大明星代言的吆喝钱都傻里傻气省下来，使产品的价格更亲民，这样公司节省了成本，顾客也得到了实惠，以为精明的顾客都懂“羊毛出在羊身上的道理”。 你价格亲民了，她们会觉得是不是质量不够好，品牌不够上档次。其实估计在全球也就是中国人最会以价格来衡量所谓的“档次”，却对“品牌价值和内涵”视而不见。所以在中国奢侈品不愁卖，很多人以为用上了所谓的奢侈品自己的档次也就上去了。 你涨价了她们质疑你凭什么涨价。凭什么？就凭花生油都从十年前30多一桶，涨到现在150一桶了（胡姬花牌），翻了多少倍？不就是花生吗！凭什么？就凭我们的产品从1990年进入中国，几乎就没涨过价！十年前卖9.9的唇膏，十年后竟然还是9.9，CPI都翻了几番了？AVON,你还这么实诚？！ 再生霜，雅芳的王牌产品，和海蓝之谜用的是同样的海洋原生质的专利技术，人家卖1800，我们卖210，十多年没涨过一分价，去年终于涨了50块，其实260块算什么？这样一个王牌口碑产品卖400都不为过。 保湿凝露，卖了也近20年的明星产品，很多人从学生时代就开始用，100块一瓶（促销价时60一瓶），我们买来过H20的明星产品八杯水面霜做对比试验，也找顾客做盲测盲比，无论是清爽度，渗透性，保湿性都是保湿凝露胜出！但同样50ML的产品，人家卖400多一瓶（仅仅是补水产品，根本谈不到抗老效果，和雅芳的新活系列压根没有可比性），我真想给水芝澳的顾客每人送一瓶咱们的保湿凝露用用，看不把你们肠子悔青了，白花了那么多银子。                         AVON真是傻，申请12国的专利科技和欧盟有机种植认证，有P用啊？消费者哪知道这些，哪关注这些，她们只关注广告，关注明星代言，即使是个垃圾，找个现在正火的明星代言做做广告马上卖的呼呼的。 顺便说下百年历史，化妆品界百年历史的品牌凤毛麟角，你认为的那些奢侈品牌，其实好多也还很年轻，只是包装的金光灿灿而已。 AVON 1886年    资生堂1897年涉足化妆品领域（1872年成立做药房）  欧莱雅 1907年   妮维雅1911年 香奈儿1924年    雅顿 1910年              雅诗兰黛1946年           迪奥 1947年                        倩碧1968年   玫琳凯 1963年（顺便介绍下，她的品牌创始人玫琳凯.艾施原先就是雅芳小姐，后来受启发，自立门户也开创了自己的品牌和事业） 对化妆品而言，一个品牌的历史是她产品安全性，效果和顾客口碑的最好注释，尤其是雅芳这种不靠广告，不靠明星代言的品牌，能屹立127年，还需要解释她产品的效果吗？             看一段图文并茂的雅芳之旅吧 AVON，比女人更了解女人！ 希望更多用雅芳，爱雅芳的朋友转起来，顶起来！

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