2015年中小卖家的淘宝要这样玩

好事弹头 · 发表于 2015-4-13 10:12:38

2014年阿里京东同上市，与此同时微商在朋友圈异常火爆，2015年天猫提高入住门槛，专项打假，封杀樱花所有产品，在此同时爆出京东小二同商户操作刷单，而韩束高调进军微商，电商行业可谓是动荡不堪.下面是个人对15年淘宝集市店玩法的一些看法.觉得有帮助的，你就点个赞，觉得没帮助的，你就当我扯淡.
前面也提到天猫今年提高入住门槛，目测年底在续签签署2016年的天猫入住时，一定会提高2015年的考核指标，这个时候会有一大批天猫店铺被淘汰出局，天猫的路线已经很明确，做精品，做品质，如果你还想靠低价，靠站外活动做个爆款就高枕无忧的，劝你还是洗洗睡吧！以后做天猫要拼实力，要精细化运作.想做天猫的好好考虑清楚哦.对于淘宝的中小卖家，自己的资金不够，团队不强，货源也没有多大优势，在这茫茫红海到底如何走下去，这个话题是15年很多小卖家都在思考的问题，今天不扯太多，把自己的一个思路分享给大家，让小卖家有钱赚.
多店多品+卡上架时间+补单+直通车+天天特价（只适用集市店铺）
多店多品 多店即开多个集市店，对于我们来说不会是太大问题，不用太多的资金投入，只是每个店铺有个消保押金，这个钱都没有的话就别做淘宝了，2-3个店铺基本ok，每个店铺都是一样的商品，重复铺货基本查不到，如果有担心那么你就把属性稍微修改不太一样，这个不是很难的事情，别告诉我你不会，为什么要多品那，多品的意思是让大家保持好你的动销率（动销率在今年的权重中是很高的），如果一个产品上架一个月还没有卖2单，直接删除重新上架或者这个商品可以考虑淘汰掉.
卡上架时间 上下架权重今年尤其重要，淘宝PC主搜默认展示的宝贝分三种情况，下架时间提前排名3小时，提前排名24小时，没有提前排名，对于前面两种情况，下架对产品显得是很重要，因此要卡好上下架时间，从新品上架开始，就要详细去分析，分析的方法是：利用工具寻找买家访客多竞争小的时间段下架，竞争小即此时间段的下架商家少宝贝的销量少宝贝价格比自己的高.

补单不好意思这个话题比较敏感，但是我不得不提，因为我相信只要是有销量存在或者有中心化平台存在，那么做一点点假单还是避免不了的.一个新的产品，你上架之后如果没有一笔交易，买家的信任感是很低的，很少有愿意第一个去吃螃蟹的，这个时候需要我们去补一点销售，此时只是为了我们的转化，为了培养客户的信任感，我们没有想骗任何人（实在是没有办法！！）2015年淘宝在消弱销量的权重，而相反在提高转化在单品中的权重，补单就是为了辅助你的转化.
直通车 付费广告是阿里最重要的收入来源，可想而知今天你在淘宝上做生意，你不做一点付费推广，怎么能卖好商品呢，是吧.所以说保护费还是要交的，最近据说直通车的成交对宝贝权重增加很大，所以如何去做，就要靠自己.
天天特价 天天特价这个活动专门为小卖家开设的，更重要的是今年的天天特价重新计入主搜，这是多么开心的一件事情，好好玩好天天特价，会带来无限惊喜，在此告诫下大家，天天特价要求销售价格低，而此时你不要过分因为低价而卖劣质产品，这样会得不偿失，后面你的产品你的店铺就不要再玩了.店铺的DSR和退款率这两个指标不要忽视，如果你不重视他，他会让你死的很惨.
按照上面的操作方法，我把一个死店重新复活，单品第一周下架1000+流量第二周下架2000+流量，目前店铺平均每天销售在40单左右.这个数据可能比不上大咖展示出来的超级数据那么好看，但是我觉得我的方式适合那些小卖家，适合现在每天连10单都不出的朋友，我是为了帮助这些朋友的，因为我身边太多这样的朋友了，希望大家可以走出现在的困局，让自己先活下去.