【案例分析】剑指海产品行业的“阿里巴巴”

刘瑾

一种全新的海鲜贩售方式将与消费者见面，“大渔场”网上商城历经两年尝试，首次将线下体验与线上销售相结合，用互联网+与海鲜捆绑在一起。而这也许只是一个开端，由大连小伙郑云涛打造的大渔场商城剑指海产品行业的“阿里巴巴”。

投身海鲜电子商务，在郑云涛看来有些机缘巧合，他是做海参养殖起家的，当时苦于没有平台，只能依靠传统的销售模式。 2011年在朋友的劝说下，他第一次感受到电子商务的神奇所在，便义无反顾地投入互联网的怀抱。“我们团队当时做了中国唯一一家海洋产品电子商务平台。 ”用时髦的话说，郑云涛当时做的是“B2B”模式，即为海鲜企业服务。然而现实并没那么美好。“创业之初，寻找海产品信息并不容易。 ”郑云涛说，他们定位于海鲜电子商务平台的一大原因是，很多海产品品牌都选择进大型商超，进场费很高，而网络平台则更为容易。同时，可以把所有大连本地品牌汇集在一起，改变单打独斗的市场格局。“但大连海产品企业对于这种模式还缺乏了解。 ”郑云涛告诉记者，他几乎挨家挨户地和海产品企业洽谈，通过以前做海参养殖积攒的人脉才逐步打开市场。

在互联网上销售肯定比传统销售模式的市场空间大。他要做一个专门的海产品互联网销售平台，销售世界海鲜。做推广，打广告，前前后后投进去了1000多万。那段时间郑云涛天天盯着电脑屏幕看，可点击量少得可怜。最少的一天，只有二十几个人次。郑云涛觉得这样下去不是办法。于是他转变了思路。郑云涛先在国内知名的互联网平台上开网店，做销售。再把消费者引流到自己的平台上去。这时，郑云涛在互联网上做销售，除了主打的即食海参外，他还把产品扩展到世界海鲜：大龙虾、大螃蟹、皮皮虾等。在商城运营之初，郑云涛曾遇到过一个情况，一位福建客户订购了一批虾爬子，可当海鲜运送到当地时，外皮已发红，“都快熟了，根本无法食用。”郑云涛说，那单生意他连续发货6次，前几次都是如此。如何改变海鲜冷链运输的问题关系到了网上商城的生存，郑云涛尝试了很多种办法，最终在产品外包装上做出突破，在第6次发货时，福建客户反馈表示，所有的虾爬子都是活的。“这一来一去我投入了不少钱，不过运输问题彻底解决了。 ”郑云涛说，大渔场网上商城也真正打开了局面，目前已有1500多种海产品进驻商城。

大渔场的采购团队也是最具国际化特色，来自全世界不同国家的丰富海产都是其不遗余力的采购目标，阿拉斯加帝王蟹、法国银鳕鱼、加拿大卜士顿龙虾等等，辅以其强大的物流团队，都保证了他们的新鲜度和最大的营养价值保留。因为物流团队所食用的包装技术均是国际化一流保温隔热、抗压无菌材料XPE。售后采访时，很多消费者夸张的称赞：刚到厨房的生鲜还是活的呢!随着商业格局的日渐成熟，小蝌蚪生活管家营运而生，解决了很多人对新鲜即食的海产品急需难购的问题，真正的做到将大渔场变成老百姓身边的厨房。至今已从事海洋食品电商10余年，作为一名资深的海洋食品专家，诚信第一的企业理念一直深植于心，并坚持“让老百姓生活更好”的目标，不遗余力的执行着。