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少尉
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发表于 2010-11-17 10:47:07
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书接上文。
下午,我喊上阿健,急匆匆直奔省城而去。路上我给小黄挂了个电话:“中午吃饭时,他们那个流动奶吧启发我了,为什么我们不做一个人体流动奶吧?比如,定做一套卡通吉祥服,手里举着奶瓶模型,那该多招摇,多拉风?然后你再让3个促销小组联手,在小区门口摆促销台,人体流动奶吧充当吉祥物,不仅能快速吸引儿童注意力,而且还渲染促销气氛,聚集人气,关键是投入少,见效快,简直是一箭三雕。”
“好,我把这想法写进去。”
“再给你讲一件事。我上大学时做过康师傅兼职促销员。有一天,我发现一个老太太总是站在我们促销台不远处,一直看我们小组忙上忙下,她神态不像顾客,感觉有点怪。过了好一会儿,督导跑来巡场,她看见老太太马上过去喊老总,这才知道人家是公司高管来的,正在调研。后来督导告诉我,老太太来自台湾,管理手段跟大陆不一样,比较严厉。但刚才她发现我是这批促销员里干活最卖命,吆喝最勤快的一个人,希望我毕业后能加盟康师傅。我听完热血沸腾,后来干活动力更足。小黄,你听明白了吗”
“知道,多鼓励,多描绘,多给人家一些想象空间!”
“嗯,明白就好。还有两事儿,三个小组要加配一个小喇叭,人多时方便喊话,钱嘛,叫经销商出。促销摆台时,叫经销商多拍照片,年底我有用。”
挂上电话,我又问起阿健的活进展如何,阿健吞吞吐吐半天,也没说出个所以然。好在是第一次问他,我还算有些耐心,又细心教了点学习方法。
忽然又想起一件急事来,马上再给小黄去电话:“哥们,A集团制定的工程付款条件比较苛刻,不仅进度款付得慢,而且还要部分垫款一年时间,估计说服乙方接受有难度。我对工程付款这块还不熟,你现在马上去趟C公司工程部,帮我问问他们是如何说服客户的?”
“好,我马上去。” |
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