找回密码
 立即注册

快捷登录

QQ登录

只需一步,快速开始

手机号码,快捷登录

手机号码,快捷登录

搜索
热搜: 活动 交友 discuz
楼主: raoxinqian

[风云人物]创业全程--才思敏捷值得借鉴

[复制链接]

56

主题

1163

回帖

1655

积分

少尉

社区居民实名认证

 楼主| 发表于 2010-11-17 10:47:07 | 显示全部楼层 来自 福建龙岩来自: 福建龙岩
  书接上文。
  
  
  下午,我喊上阿健,急匆匆直奔省城而去。路上我给小黄挂了个电话:“中午吃饭时,他们那个流动奶吧启发我了,为什么我们不做一个人体流动奶吧?比如,定做一套卡通吉祥服,手里举着奶瓶模型,那该多招摇,多拉风?然后你再让3个促销小组联手,在小区门口摆促销台,人体流动奶吧充当吉祥物,不仅能快速吸引儿童注意力,而且还渲染促销气氛,聚集人气,关键是投入少,见效快,简直是一箭三雕。”
  “好,我把这想法写进去。”
  
  “再给你讲一件事。我上大学时做过康师傅兼职促销员。有一天,我发现一个老太太总是站在我们促销台不远处,一直看我们小组忙上忙下,她神态不像顾客,感觉有点怪。过了好一会儿,督导跑来巡场,她看见老太太马上过去喊老总,这才知道人家是公司高管来的,正在调研。后来督导告诉我,老太太来自台湾,管理手段跟大陆不一样,比较严厉。但刚才她发现我是这批促销员里干活最卖命,吆喝最勤快的一个人,希望我毕业后能加盟康师傅。我听完热血沸腾,后来干活动力更足。小黄,你听明白了吗”
  “知道,多鼓励,多描绘,多给人家一些想象空间!”
  “嗯,明白就好。还有两事儿,三个小组要加配一个小喇叭,人多时方便喊话,钱嘛,叫经销商出。促销摆台时,叫经销商多拍照片,年底我有用。”
  
  挂上电话,我又问起阿健的活进展如何,阿健吞吞吐吐半天,也没说出个所以然。好在是第一次问他,我还算有些耐心,又细心教了点学习方法。
  忽然又想起一件急事来,马上再给小黄去电话:“哥们,A集团制定的工程付款条件比较苛刻,不仅进度款付得慢,而且还要部分垫款一年时间,估计说服乙方接受有难度。我对工程付款这块还不熟,你现在马上去趟C公司工程部,帮我问问他们是如何说服客户的?”
  “好,我马上去。”
坚定不移的信念+勇往直前的气势=卓越的辉煌
回复 支持 反对

使用道具 举报

56

主题

1163

回帖

1655

积分

少尉

社区居民实名认证

 楼主| 发表于 2010-11-17 10:47:43 | 显示全部楼层 来自 福建龙岩来自: 福建龙岩
  时间不大,小黄电话来了:“请乙方垫款,他们一般做两点解释,1、为了真刀实枪考察乙方实力,不听乙方吹嘘,只看有没有本事垫款,是甲方防备乙方浑水摸鱼的一个策略。2、监督乙方认真干活,督促乙方按时保质完工,是个约束机制。”
  哦,明白,但力度似乎不够。我要再琢磨琢磨,光说两条解释好像说服力还差点意思。思前想后,发现一个大问题。谈判中要顺当摆平甲方乙方对立矛盾,很难!乙方碍于甲方权威,一般是表面同意,但口不应心。如果内心不赞同,谈判还是暗流涌动。不行,应该换个思路想问题。
  
  现在问题实质是甲方不管如何游说,归根结底都是为了检验和约束乙方,本来乙方地位就像二等公民,要是甲方再抛出苛刻付款条件,好比在他们身上再栓几圈铁链子,被甲方捆了一个结结实实,谁心里开心?对啊,如果能叫乙方开心,逆流自然变顺流。能叫乙方开心就得修改付款条件,那甲方颗又不开心了。靠,问题似乎无解,兜一圈又兜回来了。
  继续深入想。谈判时候,我不能叫乙方烦心,可也没本事让乙方开心,但乙方从烦心阶段走到开心阶段,是客户心态从一个极端向上走到另外一个极端,那路过中间阶段,就该是平心静气阶段吧。对呀,如果能叫乙方平静接受现实,谈判或许有希望。
  
  好,新问题,《如何能叫乙方平静接受现实?》。
  现在是乙方看见自己被“付款绳索”捆绑着,动弹不得,造成心理失衡,但要是他们看到甲方也同样被绳索捆绑,是不是就感到公平了?心里是不是好受多了?对啊,从人性角度出发,只要事情处理得公平,大家就没意见。原始社会就是人人平等,所以没有反抗。
  正当我感觉分析有门时,忽然灵机一动:“靠,自己是个小笨蛋,这么简单的问题,居然还要想半天?看来跨行夸业的来回跨,真给跨晕了……”
坚定不移的信念+勇往直前的气势=卓越的辉煌
回复 支持 反对

使用道具 举报

36

主题

5939

回帖

7049

积分

上尉

社区居民

发表于 2010-11-17 14:36:17 | 显示全部楼层 来自 福建龙岩来自: 福建龙岩
再聪明的人也有犯糊涂的时候,每天这样脑细胞要死多少。 [s:230]
兔子
回复 支持 反对

使用道具 举报

2

主题

45

回帖

0

积分

列兵

发表于 2010-11-17 16:10:04 | 显示全部楼层 来自 河南郑州来自: 河南郑州
坚定不移的信念+勇往直前的气势=卓越的辉煌
长汀论坛最新手机客户端下载地址:http://app.fjctw.com//homePage
回复 支持 反对

使用道具 举报

56

主题

1163

回帖

1655

积分

少尉

社区居民实名认证

 楼主| 发表于 2010-11-17 18:11:45 | 显示全部楼层 来自 福建龙岩来自: 福建龙岩
物极必反,这是千年来的结论。
坚定不移的信念+勇往直前的气势=卓越的辉煌
回复 支持 反对

使用道具 举报

56

主题

1163

回帖

1655

积分

少尉

社区居民实名认证

 楼主| 发表于 2010-11-17 18:15:05 | 显示全部楼层 来自 福建龙岩来自: 福建龙岩
 一路无话。我们先到了赖总的公司。通过两次接触,我发觉赖总这人不简单,为人实在可靠,设计水平高,领悟客户的思路能力超强,很值得一交。
  果然,一见到赖总设计作品,我就打内心欢喜,嗯,正是我想所要的作品,大师级?像。
  赖总对我的设计思路也有些崇拜,我们是好汉惜好汉,很快在工作中结下了友谊。他对我关于总统套房的设计赞不绝口,让我受用。但他送我出门时,随口说了句:“雨总,迎宾酒店好像还没电梯,呵呵,请老板爬四楼合适不?”一句话把我问了个张口结舌。
  
  晚上十点多从省城出来,我心情极不爽。“雨总,迎宾酒店好像还没电梯”,赖总的话一直萦绕心头,简直点醒梦中人。我做装修多年,自认为是高手,可居然没考虑酒店的电梯?还高手呢,屁!说庸手和俗手还差不多。差劲。
  算了,没时间自责,赶紧动手想电梯吧。在酒店里新做电梯井,不仅技术上有难度,而且工期也耽误不起,看来只能在建筑外面加了。请示完廖总,廖总这边OK。简直是牵一发动全身,新增电梯涉及到工程问题,还得找设计院沟通,请他们尽快修改平面CAD,然后再书面通知各大装饰公司修改平米布局方案,唉,想得头大。
坚定不移的信念+勇往直前的气势=卓越的辉煌
回复 支持 反对

使用道具 举报

56

主题

1163

回帖

1655

积分

少尉

社区居民实名认证

 楼主| 发表于 2010-11-17 18:15:26 | 显示全部楼层 来自 福建龙岩来自: 福建龙岩
  时间过得刷刷的,我是忙的脚不沾地,头不挨枕。每天都备受企划和装修两个项目折磨,想腾出完整时间专门处理企划部的事儿,或者单独忙酒店的活儿,想都别想。一天的工作被切割成若干个时间段,工作性质不是穿插而是混搭。以前没有这种经历,太受锻炼。
  我必须在最短时间内,从广告思维这颗树上,像猴子蹿跃大树一般蹦到酒店那颗树上,对,一会儿还要再蹦回来。当然,锻炼的收获超值,苦不能白吃啊,到了后面,我不是在两棵树上蹦跳,而是在梅花桩上跳舞!梅花桩下面?哦,想起来了,是老彭那厮跟鳄鱼一般苦苦等候着。MD,还真叫他等着一回,幸好我有高人相助,不然……
  
  这一天,老板飞到H公司检查工作,听取汇报。在董事长办公室,老板握着我的手笑道:“雨经理,听廖总说你工作推进满快的嘛,明天汇报都准备好了吗?”
  “请老板放心,都准备好了。我跟廖总立下军令状,保证按时按量完成公司交代的任务!”每次见到老板,我内心既激动又紧张,不论跟他相处多久都是如此,呵呵,也许这就叫人格魅力吧。
  
  老板身材高大魁梧,站在那里有三山得配之风,很有大老板的气派风度。他看着我笑道:“很好!A集团打江山是一批人,到了坐江山的时候,前面那批人已经没什么动力再冲锋了,现在集团就需要一大批像你这样能打硬仗的中层干部。你有冲劲,又想在公司做事,那我们就给这个平台。很好,很好。走,我们到酒店转转去。”
  老板一见面便着实夸我一番,不禁心情澎湃。他说的话其实挺普通,但听起来就跟战士听见冲锋号一般,总是叫人热血沸腾。当然,这次也不例外。
坚定不移的信念+勇往直前的气势=卓越的辉煌
回复 支持 反对

使用道具 举报

56

主题

1163

回帖

1655

积分

少尉

社区居民实名认证

 楼主| 发表于 2010-11-17 18:15:52 | 显示全部楼层 来自 福建龙岩来自: 福建龙岩
 老板一声令下,H公司所有高层闻风而动,前呼后拥陪同老板视察工地。不巧,昨天刚下过雨,工地上一片泥泞,一群工人们正在酒店门口做地面硬铺装。我陪老板一边视察酒店,一边汇报工作。我把市调数据,移花接木的设计思路,面子里子的装修策略,向他简明扼要地汇报着,老板极有智慧,还没等话说完,便开始抚掌大笑:“很好!这回酒店装修我算放心了。明天看完装饰公司效果图和报价,你们就放手去干吧。哈哈~”
  
  俗话说,宁跟内行人吵架,不和外行人说话,此言极是。老板虽不懂装修,但他能明白我用广告策略指导做装修的思路,听起来自然轻松。工程部庞总紧随我们其后,看老板一个劲儿夸我,他脸色开始有些不正常,阴阴的。唉,咱也不是啥光明磊落之人,心里跟着起哄:“庞总,现在就想哭了?呵呵,别急,好戏还在后面,现在还没到你哭的时候呢,急啥?”
  
  庞总对我的眼神分明是眼红外加嫉妒,好理解。本来他天天想看大笑话,见我半个多月没一丁点动静,还被廖总喊去痛训一顿,心里早就乐晕去。也是,好比一个踢足球的旱鸭子跑去游泳,不被淹死才怪!可万万没想到最后看自己笑话了,更痛心的是,还要继续陪我看他的笑话。嗯,这等鸟气确实有点搞。
  
  等老板视察完酒店,大家跟随老板又深一脚浅一脚地穿过泥泞地,好不容易才走到大路上。低头一看,靠,才擦干净的鞋面上又粘上不少泥点子,挺心疼,又左右瞧瞧同事的鞋子,各个如此。但我无意中却扫到老板那双北京布鞋,上面居然没一个泥点子!哇,心里立刻翻了一个儿,不免有些心惊:“平时只是感觉老板走路四平八稳,步下生风,没想到老板迈的竟是‘虎步’!难怪就只有他鞋面一尘不染。风水有言,男行虎步,大富大贵之吉相。看来,咱真是跟对老板了。”
  
  
  未完待续中。。。。。
坚定不移的信念+勇往直前的气势=卓越的辉煌
回复 支持 反对

使用道具 举报

36

主题

5939

回帖

7049

积分

上尉

社区居民

发表于 2010-11-17 19:43:28 | 显示全部楼层 来自 福建龙岩来自: 福建龙岩
哥们,那转载的啊。 [s:231]
兔子
回复 支持 反对

使用道具 举报

56

主题

1163

回帖

1655

积分

少尉

社区居民实名认证

 楼主| 发表于 2010-11-18 08:28:36 | 显示全部楼层 来自 福建龙岩来自: 福建龙岩

回 269楼(红眼兔子) 的帖子

天涯
坚定不移的信念+勇往直前的气势=卓越的辉煌
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表