[风云人物]创业全程--才思敏捷值得借鉴

raoxinqian

终于有想法了，，说出来，，大家一块进步。我们都是事业的成长阶段，我也需要你的宝贵经验

红眼兔子

下次吧，想法还不成熟。

raoxinqian

书接上文。
　　
　　
　　车子还在路上飞奔。我写完报告，刚才压抑的情绪有所好转。阿健看我起色还不错，忙递过一根烟，笑道：“老大，那个何总，长得满水灵的，我看她对你好热情，一直盯着你看，要不干脆找机会你把她给办了得了。嘿嘿~”
　　“人家已婚啦，办她容易，但办完后呢？靠，她该办我了吧。广告圈里做业务的一些漂亮女人喜欢玩点暧昧，当不得真。唉，你以为她们真喜欢你，不是啦，是喜欢你手里能给她们广告费的权利。你看，我才到A集团企划部一年多，就认识了全国各地几百号广告人，他们天天对我嘘寒问暖，为什么我就那么值得他们关爱？想明白了，你就知道全是表面功夫。”
　　
　　话音刚落，小黄电话跟来了：“老大，听说你事情办得不错啊。”
　　“还成吧。行家一出手，便知有没有，呵呵。对了，你丫信息满灵通嘛，是小何告诉你的？”
　　“何总可把你夸得上天入地的，说你业务熟，观点新，嘿嘿，她对你印象颇好哦。”
　　“呵呵，别说她了，咱老板还对我印象好呢，她尽说客气话，信不得。对了，今天她在报社以他们公司信誉帮我担保，确实出了一把力气，你感谢人家了吗？”
　　“当然谢了，我叫她有时间多去拜访你，结果她顺话题接茬说，打算今后常驻企划部，天天贴身跟你学习！哈哈~”
　　“滚！”

raoxinqian

　“哦，还有一件事情。这次为了做好促销策划，我有样学样，喊了几家外面活跃的行销策略公司帮忙，今天有家公司送来提案，建议做一个流动车载奶吧。计划改装一辆二手大巴，能提供四大服务：1、客车停到哪里，从车上搬下桌椅板凳和遮阳伞，围个圈子就是户外体验式饮料吧，车内可以热牛奶，提供果汁和其它零点，是一个流动性促销阵地；2、跑在路上，车身广告又是一个很好宣传阵地；3、这次进攻12个地级市，流动奶吧能快速反映，几天跑一个城市，用起来方便。4、车子容量大装货多，摆上一排促销台，支几个POP海报，放台电视机还能播放集团广告专题片，停在小区门口，既漂亮又有气势，能有利刺激消费群免费品尝和购买，是支援买赠活动的一大利器。老大，你觉得这策划成不？”
　　
　　“流动奶吧？做策划的那哥们肯定是刚看了成龙的《警察故事》，成龙就开了个车载流动饮料吧。呵呵，想法不错哦。”
　　“我也觉得不错，那我就写进去了？”
　　“策划没问题，但你要先做个调查，买辆二手大吧和改装费大概要多少钱，明白吗？”
　　“俺清楚。”……

raoxinqian

　挂上电话，脑子还在想流动奶吧的事情，想着想着，回过味来了。马上给小黄挂电话：“靠，今天太忙，脑子犯晕，差点被你丫蒙过去了。小黄，对于奶吧策划，我提三个问题，你帮忙琢磨琢磨。第一，我们促销在冬季，冷风呼啸，天寒地冻的户外，你觉得消费者会哆哆嗦嗦坐着喝果奶？这还是情调吗？遭罪不？你会拉着女友一起喝吗？小心你被人家爆头！第二，摆摊设点不去城管部门备案，想被罚款还是想被轰跑？这块多出来的运营费用谁出？经销商愿意掏钱包吗？第三，小区门口有摆摊空地吗？找不到小广场，马路上就着灰尘喝果汁，你也喝得下去？”
　　“MD，谁的地盘谁做，干脆叫经销商自己去做。”小黄听明白了，他反应也真快，马上想起经销商来了。
　　
　　“对，流动奶吧想法还不错，但实际效果不好说。可以喊几个有实力的经销商先吃螃蟹。很多地级市经销商所辖市场还包括周边乡镇，出动很洋气的奶吧车搞促销，不仅来回方便，小乡镇空地任意找，而且还没城管，天高任鸟飞，随他们乱搞。但从节约角度出发，也别什么大吧了，改装二手中吧就不错。你最好说服周边几个经销商，每家先做一辆奶吧车，互相支援造声势，停放一辆流动奶吧车没感觉，但要是有三四辆奶吧围合联手做氛围，几十把遮阳伞排开来，撑起了场面，大家伞下围坐一团，看电影啦，喝热牛奶啦，吃零点啦，嗯，对城镇年轻人来讲，有吸引力，有情调，有气势，值得消费者体验。”
　　
　　“呵呵，老大，就怕那帮经销商把流动奶吧改成流动烧烤车！以卖宵夜烧烤为主，顺带再卖点啤酒、果奶和冷饮什么的。”
　　“你说得对！我们想到一块去了。奶吧情调高雅，是舶来品，烧烤贴近生活，本土化特色，但不管是流动奶吧还是流动烧烤，都叫经销商先去尝试，咱们先不投钱进去。效果好，我们自然再向公司建议。”
　　“好，这回我明白了。老大，今天好像有些感冒，我就先回去睡觉了哦。”
　　“成，早点休息，记得多喝开水。”
　　小黄见我心情不错，又想干点什么勾当出来：“对了，还有一件事儿，这次下市场，能叫公司给我配台笔记本不？”

raoxinqian

　　“靠，没申请理由啊。去年下市场是因为部门没笔记本，今年已经有了三台，我还怎么跟张总开口？你先拿设计部本子得了。”
　　“唉，老大，笔记本不够用啊，你带走一台去了H公司，贺平那小子去F公司时，又顺手拎走一台，我手边只有一台，下市场要是给设计部，那我不就没得用了嘛。呵呵，老大，知道你老人家鬼点子多，神通广大，要不你再帮我想想办法？”
　　“小黄，别急。这事好办，靠，把我这台给你，皆大欢喜不？”我笑着说道。
　　“呵呵，老大真会说笑，唉，算了吧。”
　　“哥们，这次下市场你好好表现，干活别惜力，只要有业绩，我肯定帮你跟张总申请，别说一台破笔记本了，工资还想加不？”……
　　
　　对手下人要一打一拉，再给人家一些想象空间，好办法。所谓文武之道，一张一弛自然有道理。小黄挂电话时，自然是兴高采烈。
　　阿健听我打完电话，轻轻叹了一口气：“雨老大，你们工作干好了，工资有得涨，职业也有得升，真叫人羡慕。MD，我们司机活不少干，你也看到了，我跟着你也是经常披星戴月跑高速，但连加班费都捞不到半个子，唉，真没你们这等福气！”
　　
　　说者无心，听者有心，这话太有启发性！忽然我灵机一动，扭头对阿健说：“阿健，不如这段时间，干脆你跟着我们部门做事，我不用车时你业别回车队休息了，直接到企划部实习，学习一些知识和做事方法。你说的很对，当司机有啥奔头？一个月就干巴巴1100块，还不够几顿饭钱呢。你要是能从企划部学得一身本事上身，今后转头再去做销售，当个业代，那前途不就掌握在自己手了吗？”
　　
　　“唉，好到是好，不过我脑子笨，上学时读书又不好，跟你们学？不知道我能干什么啊，靠，能行吗？”
　　“这简单，我们按项目来学，呵呵，包会！比如我现在给你一个小项目，在最短时间内，你成为地毯和壁纸这两类建材专家。入门该不不是很难吧，都是你看得见，摸得着的学习项目。”
　　听说是学壁纸和地毯项目，阿健轻松呼出了一口气：“哦，不是学专业广告知识啊，呵呵，那咱就放心了。”

raoxinqian

　“呵呵，哥们，瞧把你吓的，我们先从简单项目入手，由简入难学。广告也并非神秘，掌握基本方法和思路，再来点灵活运用，没啥难得。只要你想学，以后部门有人慢慢教你。”
　　“好，老大，你说怎么学这俩项目？”
　　“我们举个地毯例子。第一步，你要熟悉地毯分类，每个类别的特性、价格和工艺，比如纯羊毛地毯和剪羊毛地毯有什么显著区别；第二步，熟悉地毯的铺装工艺和辅料；第三步，在网上搜地毯厂，在H市找地毯厂的直销网点或者地毯大经销商，跟他们聊价格。总之，酒店装修，只要涉及到地毯部分，你作为专家，负责给我提供专业服务。”
　　
　　“哦，明白了，但你能说得再细点吗？”
　　“你明天先去找赵一笑，他会告诉你如何利用网络来学地毯知识。”
　　见我是真心收留自己，阿健好是开心：“好，明白！呵呵，能跟着你和企划部同事多学点知识和方法，今后确实能帮自己多挣钱呀。”
　　
　　我在A集团打工，始终贯穿一个思路。我把老板、总裁、各分公司老总以及销售总部的几位老大全看成重要客户，企划部就是我开的公司。客户下单，企划部接单，完全按商业模式运作，报价和服务都要有竞争力。
　　我把司机喊进企划部学习，助我一臂之力，其思路与招黑户实习生如出一辙，都是不按常规出牌的表现。为了自己公司兴旺发达，别说沾点小便宜了，就算使出非常手段又有何不可呢？
　　
　　靠，我把请司机帮我的思路，经过举一反三式的发扬光大，后来我还打过食堂伙夫和工厂女工们的主意！一句话，只要是能帮我做事的人，不论出身，只看实效。这是务实思路。
　　咱铆足劲儿团结大家，又发掘资源潜力而借力发力，众人拾柴火焰高，手下人干好了，公司和我自然风光无限。思路决定出路，有了好思路，帮我在A集团趟出一条新路，简直受益无尽。
　　而阿健跟企划部苦学一年多后，申请公司内部转岗，他凭本事去了东北销售大区，做了一个县级市场的业代，从而开创了自己的新生活。
　　
　　
　　未完待续中。。。。。
　　
　　明天继续发帖，敬请关注。

红眼兔子

今天喝醉了，明天看，对不起哥们。

红眼兔子

lz今天有事，各位看官明天请早。 [s:153]

raoxinqian

三天逛了福建一圈，今天才回。