[风云人物]创业全程--才思敏捷值得借鉴

raoxinqian

呵呵好像就你一个人看~~~ [s:198] 志同道合~ [s:153]

raoxinqian

　　书接上文。
　　
　　“第三，广告计划还要修改。我来说几点。1、《扬子晚报》确实是江苏地区第一大报，全省覆盖率最好，但该报有一半发行量集中在南京，但咱们销售进攻区域并不包括南京，嗯，浪费一半广告费。《环球时报江苏版》也有同样问题，我认为报纸应主要投放在当地晚报。2、不要做半版广告，费用有限，三个月只投几期，无连贯，基本属无效广告。你该主做软性广告，比如开辟牛奶知识讲座等专栏，传播时效长，费用低，广告性不强的软文更能吸引读者目光，解除他们戒备心理。3、公交广告是个好想法，但不要连续做三个月，只做两个月，同等费用能投放更多路线和车辆，增加广告密集度。4、节约出来的广告费，是否考虑做点特殊形式的广告？”
　　“好，说的有道理。”
　　
　　“我琢磨两个特殊广告。1、大型充气模型。今天刚接触一个新促销品，有启发性。你找气球厂定做大型产品充气‘瓶模型’，至少10米高以上，摆放到商场门口路演台旁，瓶模上的宣传广告该有多扎眼多醒目？相当于路旁擎天柱广告，只不过咱是移动性的。此外，你还可以跟当地礼仪公司联系，他们手里可能有热气球，当热气球广告漂浮在城市半空，路上行人谁不想看点热闹？我们利用热气球做活动宣传的媒介载体，也许是个出奇制胜的策略。”
　　“老大，充气瓶模是亮点，但热气球……”
　　“国外早就有这种做法，现在国内还不多见，独特，视觉冲击强，我看好这招。但咱们不了解这块费用，你呢，先别否定，赶紧去打听打听，如果费用合算，你再找张总和销售部勾兑一番，我想效果总比在报上打硬广要强一些。”
　　
　　“唉，被老大你这么一说，俺报告写得真是千疮百孔！”
　　“MD，尽废话，别急，还有，还有。第四，现场抽奖促销力度小了点，最好的奖品只有牛奶杯？干嘛不搞点明星签名海报？”
　　“老大啊，呵呵，你半年没参与我们工作了吧。据传咱们公司的明星代言人只签了1000张海报，早就被人哄抢一空。唉，就算搞几十张签名海报，都不可能！”
　　
　　“笨啊，你丫自己签啊，谁TM的会认识这些明星签名？你赶紧从设计部电脑里调出他们签名的电子版，找人模仿直接签到海报上。对了，要注意保密！新来的人不成，叫小辉私下里干这活。把明星签名海报设为头奖，吸引力肯定比那个破牛奶杯大十几倍！”
　　“老大，算你狠！哈哈~”这类招数特别符合小黄胃口，很快，电话里传来爽朗笑声。

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　　“第五，你招聘促销员，最好只招有农村背景的学生。道理简单，我们促销是在秋冬季开始，如果周末遇见天气不好，冷风习习，想在大街上定定站一天，没吃苦劲头很难坚持下去。促销队伍不稳定，就要不断培训新人，累死你！还有，人员工资这块，一天60块，对农村来的学生有吸引力，但你应该把工资拆分开，40块是基本工资，10块车补，10块保暖费，但总数保持不变！明白了吗？”
　　“明白！故意拆分开来，人家夏天有防暑降温费，你就给他们搞个保暖费，显得公司温暖人心！老大，你是不是常用这招使唤我们啊？嘿嘿~”
　　
　　我没理会小黄的插科打诨，继续说：“第六，你说到楼道里去张贴海报？够呛。我记得上大学时，接了康师傅楼道贴海报的活儿，贴一张海报一块钱，那时小区挺开放，敞开来随便贴。但现在各个小区门卫站岗，你如何随便贴？还有，你上面只有海报印刷费，没写贴海报费用，10年前已经是一块一张，现在还不得5块一张？钱花出去了，效果还不一定有，实施起来很困难，不如取消算了。”

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　也许小黄被说疼了，电话那头似乎没啥应答，但管不了那么多，我继续说：“第七，一座城市需要印刷50万张宣传单页，但只凭借50个小组散发，肯定发不完，你是怎么考虑这块的？”
　　“这是销售部和当地经销商一起商量的结果，我只是照搬数据。我猜测多印的宣传页，是经销商想占公司便宜，因为60%费用我们出。如果这次没发完，他们选出纯介绍产品的宣传单，留着以后自己再用。”
　　
　　“你说得对！这帮经销商是有便宜就搞，绝不手软！靠，我们能帮他们落实如意算盘吗？别逗了。但咱们又不能不给销售部和经销商面子，生硬驳回，是要得罪人。我想到一个办法，你下市场后，找当地晚报社谈宣传单的夹报合作，也就是把宣传单夹放进报纸里，一份报纸配一张单子，随报纸一起发行。据我所知，夹报推广费用很便宜。头一个月利用夹报推广，送出大约25万张单页，轰一轰市场，剩下单页再通过促销手段慢慢发送。记住一点，报社通报的发行量，都TMD极品假话！你派人到印厂，监督发报工作，别叫报社糟蹋了我们企宣物料，把单页全卖了废品。”
　　“那是，MD，即使卖废品也是我去卖啊。”小黄又开始没正型了。

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　“行了，别废话了！再多说一句，把小组集中在几个小区搞促销，还有一大好处，方便咱们监督他们干活！要是散到全城去，你如何监督？跑断腿也没戏！经销商忙着铺货，估计抽不出人来帮忙，也指望不上他们。但没有建立有效监督机制，就会有人趁机偷懒，影响促销效果。这点你要和销售部多商量，多打配合。还有，十二个城市同时搞促销，C市企划部人手肯定不够，那我再从H和F市企划部抽人，支援你的工作，但你要把晓峰和子明给我留下。这次大行动算三个企划部联合行动，你是一线总指挥，只许打赢，不许失败，都清楚了吗？”
　　“好，晓得喽。”
　　
　　“这几天我还稍微有点空，你赶紧修改吧。”
　　“唉，老大啊，还修改个屁？基本重写！”
　　“呵呵，你丫真聪明，这么高难度问题你一眼就看明白了？看来你重写动力满足的嘛。”
　　“唉，在你手下做事，不聪明行吗?不玩命更不行，非得被你骂死了去！”
　　……
　　 “这次促销活动规模很大，是我们企划部第一次全面配合销售部开展的省级市场企划，提醒你两点：1、注意协调好人际关系，对待张总、销售部、供应部、经销商和分销商的关系，说简单就简单，说复杂就复杂，你要多想困难，别叫他们联手把你轰跑了，呵呵；2、写策划时，你可以巧使唤人，那些外围的广告公司，你想便宜他们？想挣咱们钱，就得给老子出力！还有F公司的贺平，你能叫他闲着？……”

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　放下电话，忽然回想当年，我曾在报社也没少干代签明星签名的事儿。一天，我看到一篇足球报道，荷兰最伟大的足球明星克鲁伊夫，他有一次收到一份礼物，打开看，是封少女情书，这类礼物克鲁伊夫收的手麻，当时也没在意。但包裹里还放着一个精美笔记本，当他翻看完，不禁大吃一惊。原来100页的笔记本上，每页都有自己一个亲笔签名，而且页面上还备注了签名的时间、地点、场合和天气，这位少女够持之以恒，好用心，好虔诚。克鲁伊夫颇受感动，连忙仔细看书信，书信最后告诉他，如果白马王子不想约会，请把笔记本还回去。一个月后，克鲁伊夫见到那位美丽少女，二人两情相悦，故事自然以喜结良缘而告终。
　　
　　看完故事，不禁动开了歪脑筋。哇，明星签名威力横扫四方啊，报社文体部有大把资源能搞到明星签名，从娱乐明星到体育明星简直能一网打尽。靠，浪费资源多可惜？不行，肥水不流外人田，咱得加以利用。很快，我就通过跑娱乐口的采编们，搞来一批明星签名，私下没人时逐一加以模仿，通过勤模仿常练习，还真有三分神似。
　　咱了解每个客户喜好，包括所喜欢的明星，登记本上都有记录。好嘛，我有的放矢，在一本高级记录本上，自己大胆地替某个明星代签其签名，然后双手奉送，美其名曰：“哥们，这可是从编辑部里费了老鼻子劲儿才搞来的！”把一个个客户哄得满心欢喜，有的甚至激动地差点拥抱我。当然，女生矜持些。
　　我素描有点功底，但写字却是蟹爬体，就因为常练明星签名，结果惠及自己签名，那也是龙飞凤舞，煞有气势。嘿，唬人假象。
　　
　　前文故事没说代签明星签名的故事，是因为这类公关客户的行为不甚光彩，但也确实是我做客情关系的一大狠招！报社同仁抢不走我的客户，自然背后有故事做支撑。当然，还有没有更狠的公关招数？有啊，这个世界没有最狠，只有更狠！后文再说。
　　现在回想起过去无法无天的所作所为，在这件事上，咱不够厚道，可以说缺德，唉，悔意颇深。但从另外一角度思考这件事，因为我当时全身心投入到广告销售上，无论看到什么，都往销售上想，要么借鉴，要么模仿，要么启发，要么提示，总之，我是处在一种“魔”的状态，不管好坏的灵思妙想自然层出不穷。
　　不论是谁，如果想创业成功，必然处于这种“癫狂”状态，还是那句话，要成功先成疯，头脑简单往前冲！
　　
　　下午，赵一笑风风火火跑进来喊道：“老大，模型厂的人已经到厂门口了。”
　　
　　
　　
　　未完待中。。。。。。。

红眼兔子

大哥，好长哦。 [s:230]

raoxinqian

呵呵！你不是有心理准备了吗？昨天有点事，晚上继续发帖。。

红眼兔子

呵呵，我等着呢，上了你的船下船不容易的。 [s:165]

红眼兔子

哦大哥大哥你好吗 [s:231]  [s:230]